Contrat de représentation commerciale

La meilleure façon de s’assurer que le représentant commercial agit comme vous l’avez convenu est d’avoir un contrat de représentation commerciale équilibré et juste. Il est essentiel d’aligner les intérêts des parties par le biais de la rémunération et d’autres points. Ainsi, les deux parties savent ce qu’elles peuvent attendre de l’autre et ce qu’elles peuvent ou ne peuvent pas faire dans la relation. 

Un accord de représentation commerciale établit les conditions entre l’agent commercial externe et une entreprise. Il est souvent utilisé lors de l’exploration de nouveaux marchés, où une entreprise a peu ou pas d’expérience et de contacts. Le contrat de représentation commerciale aligne les intérêts et définit les droits et obligations du représentant et, en général, les limites dans lesquelles il peut agir au nom de l’entreprise. 

• Le degré d’autonomie et de compétence du représentant commercial 
• La rémunération et les commissions potentielles 
• Les règles concernant l’utilisation des éléments de la marque et du nom commercial de votre entreprise 
• Les objectifs de vente potentiels que le représentant doit atteindre 
• Quels produits et où doivent-ils être commercialisés 
• La durée de l’accord et le moment où il peut être résilié 
• Les obligations d’exclusivité, de confidentialité et de non-concurrence 

Vous devez savoir quel niveau de compétence et de pouvoir vous souhaitez donner au représentant commercial. Un point qui n’est souvent pas suffisamment réfléchi est la rémunération – ici, il vaut la peine d’investir un peu de temps pour aligner les intérêts. Dans l’idéal, le contrat de représentation commerciale dessine une image claire de votre collaboration pour que les deux parties soient satisfaites.